Рамка учебного разбора#
Полностью вымышленный учебный пример. Магазин бумажных моделей «Бумажная орбита», события, роли, суммы и правила придуманы специально для объяснения. Здесь нет клиентской фактуры, включая обезличенные наблюдения.
Разбираем заявки одного учебного объявления за 1–7 сентября 2026. Для каждой заявки учитываем связанные оплаты с момента создания включительно до того же времени через семь дней исключительно. Это учебное окно, а не рекомендация для другого бизнеса. Источники полны по 14 сентября включительно; расчёт выполняется 15 сентября. Часовой пояс — Europe/Moscow, валюта — RUB.
- Объявление
- Заявка
- Заказ
- Оплата
- Расчёт
- Критик
- Разрешённое решение
- Следующий замер
Объявление и расход#
Вход: идентификатор объявления, время привлечения и учебный расход за период. Ответственный: исполнитель рекламной петли; её устройство описано в главе Голиафа.
Выход: источник каждого привлечённого обращения и проверенный расход. Остановка: нет связи с объявлением, период не совпадает или источник расхода неполон. Нельзя распределять неизвестный расход по заявкам догадкой.
Подтверждённая заявка#
Вход: событие успешной регистрации обращения и связь с рекламным источником. Ответственный: владелец событий воронки. В учебном правиле заявкой считается принятое системой обращение с уникальным идентификатором; повтор записи не создаёт новую заявку.
Выход: четыре подтверждённые заявки L-A, L-B, L-C, L-D. Остановка: есть лишь нажатие кнопки или невозможно проверить повтор. События и определения сначала уточняются в воронке.
Связь с заказом#
Вход: идентификатор заявки и события заказа. Ответственный: владелец учёта заказов. Выход: L-A связана с O-A, L-B — с O-B; для двух других заявок в полном учебном источнике заказов нет.
Остановка: ключи связи не подтверждены или источник неполон. Стоимость и статус заказа сохраняются отдельно от денег: подтверждённый заказ ещё не означает оплату.
Событие оплаты#
Вход: платёжный источник с суммой, временем и связью с заказом. Ответственный: владелец денежного реестра. Выход: P-A на 200 ₽ связана с O-A, P-B на 400 ₽ — с O-B; обе оплаты попадают в окно своих заявок.
Остановка: платёж нельзя связать или сумма не сверяется. Платёж вне окна сохраняется отдельно и не включается в этот показатель. Учебные события не содержат возвратов, отмен и тестов. В реальной задаче правила их учёта нужно объявить отдельно.
Воспроизводимый расчёт#
Вход: проверенные связи и паспорт метрики. Ответственный: аналитическая петля Соломона; числа считает скрипт.
Синтетические строки того же полностью вымышленного примера:
| Заявка | Заказ и учтённая оплата |
|---|---|
| L-A | O-A → P-A: 200 ₽ |
| L-B | O-B → P-B: 400 ₽ |
| L-C | Заказа и оплаты нет |
| L-D | Заказа и оплаты нет |
Выход: при вымышленном расходе 400 ₽ стоимость заявки равна 400 / 4 = 100 ₽. Учтённые оплаты: 200 + 400 = 600 ₽. Это разные показатели; четыре заявки не превращаются в четырёх покупателей.
Остановка: расчёт не повторяется, определения расходятся или существенное денежное число не прошло независимую сверку. Выручка после касания сама по себе не доказывает дополнительного эффекта рекламы; полный состав затрат здесь не задан.
Проверка готового разбора#
Учебная проверка полностью вымышленного разбора.
Вход: готовый расчёт, источники, рамка и предложение следующего шага. Ответственный: отдельный критик Фома. Он проверяет основания и наличие необходимой независимой сверки; сам не пересчитывает и не переписывает отчёт.
Выход: в этом вымышленном сценарии независимая сверка подтвердила расчёт. Фома выдал PASS только для передачи человеку предложения об одной правке формы. PASS не разрешает запись или изменение бюджета и не доказывает бизнес-эффект. Остановка: существенное основание не подтверждено; зависимое действие блокируется. Подробнее — протокол критика.
Ограниченное решение#
Вход: проверенный разбор и гипотеза владельца учебного сценария — уточнить подпись одного поля формы. Причина отсутствия заказов у части заявок пока неизвестна. Ответственный: человек отдельно утвердил эту конкретную правку; исполнитель получил право только на неё.
Выход: записаны версия формы, дата изменения и план замера. Остановка: требуется другая правка или изменение бюджета, на которые разрешение не выдано. Рекламные полномочия Голиафа остаются прежними. Проверенный расчёт обосновывает наблюдение; выбранная правка всё ещё проверяет гипотезу.
Следующий замер и новый вопрос#
Продолжение полностью вымышленного учебного примера.
Вход: после учебной правки 15 сентября собирается следующая группа заявок за 16–22 сентября; для неё действует то же семидневное окно оплат. Ответственный: аналитик повторяет расчёт после полноты источников по 29 сентября.
Вымышленное наблюдение того же учебного магазина: при расходе 400 ₽ получено пять заявок, два оплаченных заказа и 600 ₽ оплат. Стоимость заявки равна 400 / 5 = 80 ₽. Оплаты в примере не выросли, хотя стоимость заявки стала ниже.
Выход: журнал сравнения и следующий вопрос — почему изменилось число заявок при прежних оплатах. Остановка: окно не завершилось, определения изменились или данные неполны. Сравнение до/после не устанавливает причину: состав трафика и другие условия могли различаться.
MM-06 требует сохранить ограничения и проверить следующий урок. Каталог ошибок помогает разобрать неверные выводы; словарь — согласовать термины. Здесь открыт учебный ход работы, без готового агента, конфигураций и внутренних инструкций.