РСЯ позволяет показывать объявления тем, кто ещё не ввёл запрос в поиск. Запуск выглядит как последовательность из четырёх шагов: подготовить сайт и счётчик, создать отдельную кампанию, выбрать стратегию под задачу и собрать креативы. Перед первым показом зафиксируйте два решения: какую стратегию вы выбрали и почему, и по какому числу будете судить о результате.
Запуск РСЯ: обзор и отличие от поисковой рекламы
Рекламная сеть Яндекса — это система размещения объявлений на сервисах Яндекса и площадках партнёров, куда входит более 50 000 ресурсов: сайты, мобильные приложения, приложения Smart TV и телеграм-каналы в бете. РСЯ: что это такое и как настроить кампанию в Рекламной сети Яндекса
Ключевое отличие от поиска — принцип отбора аудитории. На поиске показ привязан к прямому запросу. В сети система анализирует поведение: что человек искал, на какие сайты заходил, какие товары просматривал, и на основе этого формирует сегмент. РСЯ: что это такое и как настроить кампанию в Рекламной сети Яндекса
Второй механизм — look-alike: система находит пользователей, схожих по поведению с целевой аудиторией. РСЯ: что это такое и как настроить кампанию в Рекламной сети Яндекса Поэтому РСЯ работает и на спрос, который человек уже показал поиском, и на интерес тех, кто подобного ещё не искал.
| Параметр | Поиск | РСЯ |
|---|---|---|
| Основа показа | Запрос пользователя | Поведение и интересы |
| Состояние аудитории | Готов искать ответ сейчас | Интересовался темой, не ищет покупку прямо сейчас |
| Роль объявления | Точность под запрос | Привлечение внимания и интерес |
| Площадки | Поисковая выдача | Тысячи сайтов и приложений партнёров |
Практический вывод: в сети человек занят своим делом, и объявление должно отвлечь его и заинтересовать предложением, поэтому текст строится вокруг выгоды и интереса. Реклама в РСЯ: что это такое и как ее запустить
Подготовка к запуску: база для успешной кампании в РСЯ
До создания кампании проверьте три вещи: посадочную страницу, счётчик аналитики и цель.
Чек-лист посадочной страницы для РСЯ
- На первом экране видно, что вы предлагаете и для кого — человек пришёл с сайта-партнёра или из приложения, запроса не вводил, и контекста у него нет.
- Целевое действие достижимо с мобильного: в сеть входят мобильные приложения, и часть показов придётся на телефон.
- В форме заявки только поля, без которых с человеком не связаться: он пришёл без готового намерения купить.
- На странице есть подтверждение надёжности — контакты, условия, отзывы.
- Загрузка не подвисает: медленная страница съедает бюджет ещё до того, как человек увидел предложение.
В аккаунте понадобится счётчик Метрики и настроенная цель — действие, по которому стратегия будет считать результат. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
Ограничение по данным: прежде чем передавать сервису или модели данные клиентов — записи звонков, переписку, выгрузку из CRM, — уберите персональные данные (имена, телефоны, адреса, платёжные реквизиты) и оставьте только то, что нужно для настройки аудитории или обучения стратегии. Если данных мало, начинайте с публичных или обезличенных сегментов.
Пошаговый гайд: кампания РСЯ в Директе
- В аккаунте нажмите «Добавить», затем «Кампанию». Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
- Откройте «Мастер кампаний» и выберите «Конверсии, продажи и трафик» — универсальный тип для запуска. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
- Дайте кампании понятное имя, по которому её легко найти в списке. В поле внизу укажите ссылку на сайт. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
- Создайте организацию или подтяните данные из Яндекс.Бизнеса — это нужно для отображения контактов. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
- В местах показа выберите ручную настройку и Рекламную сеть Яндекса. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
- Выберите стратегию под задачу и задайте недельный бюджет: на обучение стратегии нужно достаточно бюджета, чтобы система успела набрать данные о цели. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году Ориентир Справки Директа: для «Максимума конверсий» — не меньше 10 цен конверсии в неделю, для «Максимума прибыли» — не меньше 10 маржей с конверсии; минимальный недельный бюджет — 300 рублей. Недельный бюджет — Справка Директа
- Впишите номер счётчика Метрики и задайте модель атрибуции в дополнительных настройках; там же находится поле максимальной цены клика. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году Поле максимальной цены клика заполняйте только при явной причине: по Справке Директа стратегии нужен простор для экспериментов, и расход лучше контролировать недельным бюджетом. Стратегии показов — Справка Директа
- Отметьте кросс-девайс, чтобы учитывать переходы с разных устройств. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
- Задайте сроки и расписание показов. На старте логично оставить круглосуточный показ, если нет ограничений по работе отдела продаж. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
- Добавьте UTM-метки, быстрые ссылки и промоакцию, если они нужны. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
- Задайте условия показа. Ключевые фразы для сетей подбирайте из двух-трёх слов, операторы и минус-слова ставьте осторожно, чтобы не отсечь подходящие площадки. Аудиторию можно задать и через «Интересы и привычки» или ретаргетинг по данным Метрики и Аудиторий. Создайте отдельную кампанию для показов в сетях — Справка Директа
- Загрузите несколько заголовков, текстов, изображений и видео с разным соотношением сторон — так на каждой площадке покажется подходящий креатив. РСЯ: что это такое и как настроить кампанию в Рекламной сети Яндекса Проверьте объявления по требованиям к рекламным материалам: количество символов, параметры иллюстраций и другие условия. РСЯ: что это такое и как настроить кампанию в Рекламной сети Яндекса
- Нажмите «Отправить на модерацию» и подтвердите согласие с условиями оферты. Обычно модераторы проверяют объявление в течение нескольких часов, в выходные и праздники дольше. Показы начнутся только после оплаты продвижения. Шаг 3. Создание объявлений. Виды объявлений — Справка Директа
Кампании для Поиска и РСЯ лучше создавать отдельно: разделение упрощает анализ результатов и позволяет оптимизировать стратегии и бюджеты под каждый источник. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
Проверка после создания: в списке кампаний есть отдельная запись с понятным именем, в ней выбрана стратегия и задан недельный бюджет, указана РСЯ как место показа, привязан счётчик Метрики, добавлены объявления, статус кампании — «допущена модератором», продвижение оплачено.
Настройка объявлений и выбор стратегии для РСЯ
Стратегия. Три варианта закрывают большинство задач: «Максимум кликов» — для трафика и знакомства с продуктом; «Максимум конверсий» — для целевых действий вроде заявки или регистрации; «Максимум прибыли» — для бизнеса, где можно посчитать и усреднить маржу по цели. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
Выбор зависит от того, что вы умеете считать. Если экономика позволяет посчитать маржу — берите прибыль. Если есть цель в Метрике и достаточный недельный бюджет на обучение — конверсии. Если задача — охват и трафик — клики.
Форматы. В сети размещается контекстная и медийная реклама. РСЯ: что это такое и как настроить кампанию в Рекламной сети Яндекса Комбинаторные объявления собираются из нескольких заголовков, текстов, изображений и видео, а Директ составляет из них баннеры и подбирает лучший для каждого показа. РСЯ: что это такое и как настроить кампанию в Рекламной сети Яндекса Медийные баннеры формируют образ бренда, видеообъявления подстраиваются под размер блоков на площадках. РСЯ: что это такое и как настроить кампанию в Рекламной сети Яндекса
Для комбинаторного объявления нужно несколько заголовков, текстов и изображений; их удобно собрать моделью по шаблону, где входные данные заданы заранее.
Промпт для сборки креативов РСЯ (подставьте свои значения в квадратные скобки):
Ты — маркетолог, который готовит объявления для Рекламной сети Яндекса.
Входные данные:
- Продукт: [название и суть в одном предложении]
- Аудитория: [кому продаём, что для неё важно]
- Целевое действие: [заявка / покупка / регистрация]
- Три выгоды: [выгода 1; выгода 2; выгода 3]
- Ограничения по рекламе: [запрещённые формулировки, требования законодательства]
Собери 5 вариантов объявлений. Для каждого дай:
1. Заголовок: [лимит символов по требованиям Директа]
2. Текст: [лимит символов по требованиям Директа]
3. Призыв к действию.
4. Один вариант изображения: что на нём и какое настроение оно передаёт.
Требования: пиши от выгоды читателя; не используй превосходные степени без основания; не обещай результата, который нельзя проверить.
Проверка объявлений перед запуском: каждое укладывается в лимиты символов, не содержит запрещённых категорий и обещаний и ведёт на страницу, где это обещание подтверждается.
Оптимизация и масштабирование РСЯ для лидогенерации
Стратегии нужно время на обучение: по Справке Директа, в большинстве случаев несколько недель. Продумайте настройки до запуска, чтобы не менять их в процессе: частые перезапуски мешают системе строить прогноз. Стратегии показов — Справка Директа
Что проверять и когда:
- Стоимость цели — сравните с тем числом, которое заложили в экономику. Если стабильно выше, сначала разберите площадки и минус-фразы, затем стратегию или ограничение; текст объявления правьте по данным конкретного объявления.
- Площадки — выбирать площадки самостоятельно нельзя, но нежелательные можно исключить. РСЯ: что это такое и как настроить кампанию в Рекламной сети Яндекса Справка Директа исключать площадки не рекомендует: это риск потерять целевую аудиторию, поэтому исключайте только явно нецелевые. О Рекламной сети Яндекса и внешних сетях — Справка Директа
- Минус-фразы — вводите осторожно, чтобы не отсечь релевантные показы. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
- Мониторинг сайта — включайте, чтобы сократить расходы при технических проблемах на посадочной. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
- Рекомендации — автоматическое применение подсказок помогает скорректировать места размещения, аудиторию, ставки и бюджет. Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно в 2026 году
Масштабирование начинайте с бюджета: увеличивайте недельный лимит в начале календарной недели и без частых правок, потому что каждое изменение бюджета перезапускает траты. Недельный бюджет — Справка Директа Следите, держится ли стоимость цели. Когда рост бюджета перестанет давать заявки по плановой цене, добавляйте новые сегменты аудитории или форматы.
Учебный пример. Возьмём вымышленную кампанию онлайн-школы с целью «заявка на пробный урок». Расчёт базируется на следующих параметрах: недельный бюджет 30 000 ₽ и плановая стоимость цели 1 000 ₽, что дает плановое число заявок в неделю 30.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Название кампании | РСЯ_Пробы_Основная |
| Цель в Метрике | Заявка на пробный урок |
| Стратегия | Максимум конверсий |
| Недельный бюджет | 30 000 ₽ |
| Плановая стоимость цели | 1 000 ₽ |
| Плановое число заявок в неделю | 30 |
Расчёт: 30 000 ₽ ÷ 1 000 ₽ = 30 заявок в неделю. Если при том же расходе заявок меньше, стоимость цели выше плановой — это повод разбирать кампанию.
Заполненный результат после первой недели (условные числа):
| Показатель | План | Факт |
|---|---|---|
| Расход | 30 000 ₽ | 28 400 ₽ |
| Заявки | 30 | 22 |
| Стоимость цели | 1 000 ₽ | 1 291 ₽ |
Вывод по примеру: стоимость цели выше плана, но первая неделя ещё входит в период обучения. Следующий шаг — проверить, не отсекают ли минус-фразы часть аудитории, и найти в отчёте по площадкам явно нецелевые. Стратегию и бюджет не меняйте, пока не накопится несколько недель данных.
Как считать результат в реальной кампании и какие цифры закладывать в экономику, разобрано в материале о допустимой стоимости лида и клика в Директе. Перед запуском полезно формализовать задачу для подрядчика или для модели; шаблон есть в статье о брифе для ИИ в Директе.
Чтобы следующий запуск прошёл по той же схеме, зафиксируйте чек-лист выше как регламент: подготовка сайта и цели, отдельная кампания под РСЯ, стратегия под измеримую задачу, сборка креативов по шаблону, еженедельная сверка стоимости цели с планом.
Автор метода «Машиночитаемый маркетинг»