Калькулятор юнит-экономики услуг
Укажите первую оплату, переменные затраты, привлечение и постоянные расходы месяца. Получите вклад клиента и объём продаж для покрытия расходов; мощность команды можно проверить отдельно.
Как пользоваться
Откуда берётся результат
Возьмите среднюю первую оплату и фактические расходы на исполнение услуги. Для стоимости привлечения разделите все расходы согласованной когорты на число новых платящих клиентов, затем отделите рекламу от прочего привлечения.
Положительный вклад после привлечения идёт на покрытие постоянных расходов. При отрицательном вкладе каждая такая первая продажа увеличивает дефицит; увеличение объёма не исправляет экономику этой модели.
Порог показывает покрытие только введённых затрат. Остаток сверх них не учитывает пропущенные расходы, изменение загрузки, сроки денежных поступлений и не заменяет полный финансовый план.
Если знаете, сколько новых клиентов команда способна обслужить за месяц, сопоставьте мощность с расчётной точкой покрытия расходов. Изменение цены, затрат, загрузки и стоимости привлечения при росте объёма отдельно не моделируется.
- Вклад до привлечения = первая оплата − переменные затраты исполнения.
- Полная стоимость привлечения = реклама на клиента + прочее привлечение на клиента.
- Вклад после привлечения = вклад до привлечения − полная стоимость привлечения.
- Маржинальность на каждом этапе = соответствующий вклад / первая оплата × 100%.
- Клиенты для покрытия месячных расходов = постоянные расходы / положительный вклад после привлечения, с округлением вверх.
- Необязательное сравнение мощности: разница = доступное число новых клиентов в месяц − требуемое число клиентов. При неположительном вкладе первая продажа не покрывает постоянные расходы ростом объёма.
Разобрать вымышленный учебный пример
Полностью вымышленный учебный пример, не результат клиента. Оплата 30 000 ₽ минус исполнение 12 000 ₽ даёт вклад 18 000 ₽ до привлечения. Реклама 5 000 ₽ и прочее привлечение 1 000 ₽ оставляют 12 000 ₽, или 40% оплаты. Для покрытия 90 000 ₽ месячных расходов нужно 8 новых клиентов: они дают 96 000 ₽ вклада.
Это полностью вымышленный пример для проверки логики, не клиентский кейс.
- Один клиент покупает одну первую услугу. Повторные оплаты и LTV не включены.
- Полная стоимость привлечения учитывает все расходы маркетинга и продаж выбранной когорты. Каждый расход попадает только в одно поле.
- Чек, затраты на исполнение и привлечение остаются одинаковыми при расчётном объёме. Месячная мощность команды не проверяется.
Что учесть при использовании
Почему это расчёт по первой продаже?
Здесь нет данных о повторных оплатах и сроке жизни клиента. Поэтому результат относится к первой оплаченной услуге и не позволяет делать вывод о пожизненной ценности клиента.
Какие расходы включать в полную стоимость привлечения?
Кроме рекламы учитывайте работу маркетинга и продаж, производство материалов, сервисы и распределённые расходы привлечения. Считайте их на тех же новых платящих клиентов и не включайте повторно в другие поля.
Что означает прочерк у числа клиентов?
При нулевом или отрицательном вкладе после привлечения деление не даёт полезного порога покрытия расходов. Прочерк также появится, если расчётный объём выходит за точный целочисленный диапазон браузера.
Можно ли применить калькулятор к разным услугам?
Лучше считать каждую услугу отдельно. Средние значения подходят только для устойчивого состава продаж: изменение долей услуг изменит вклад и порог покрытия.
Может ли расчёт показать, что мощности команды не хватает?
Да. При положительном вкладе сравнивается необходимое число новых клиентов с указанной месячной мощностью. При нулевом или отрицательном вкладе увеличение числа таких первых продаж само по себе не решает задачу покрытия расходов.
Следующий шаг
Вклад клиента не покрывает затраты?
Можно сверить чек, трудозатраты и полный состав привлечения по данным одной когорты.