Калькулятор окупаемости маркетинга
Укажите выручку, маржинальность и маркетинговые расходы за одну когорту или период. Получите ROMI, ROAS и порог выручки, при котором включённый маркетинг окупается.
Как пользоваться
Откуда берётся результат
Возьмите выручку и возвраты из учёта оплат, расходы — из кабинетов, актов и учёта работы. Подпишите, какие оплаты относятся к когорте и до какой даты они собраны.
Положительный процент показывает остаток сверх включённых маркетинговых затрат; ноль — их покрытие, отрицательное значение — дефицит. Для оценки бизнеса добавьте все остальные расходы.
Отдача рекламы может быть высокой при отрицательной окупаемости маркетинга: она не учитывает себестоимость исполнения и прочие маркетинговые расходы.
Порог помогает сопоставить выручку периода с суммой, нужной для покрытия включённого маркетинга при той же маржинальности. Он не учитывает не включённые постоянные расходы и не является прогнозом продаж.
- Маржинальный доход до маркетинга = выручка × маржинальность / 100.
- Все расходы на маркетинг = реклама + прочие маркетинговые расходы.
- Окупаемость маркетинга, ROMI = (маржинальный доход − все расходы на маркетинг) / все расходы на маркетинг × 100%.
- Отдача рекламы, ROAS = выручка / расходы на рекламу. Результат показан коэффициентом: 5 соответствует 500%.
- При положительных расходах на маркетинг и положительной маржинальности порог выручки для ROMI = 0 равен всем маркетинговым расходам / доле маржинальности. При нулевых расходах процент ROMI не определён.
Разобрать вымышленный учебный пример
Полностью вымышленный учебный пример, не результат клиента. Из 600 000 ₽ выручки при марже 40% получается 240 000 ₽ до маркетинга. Реклама 120 000 ₽ и прочий маркетинг 40 000 ₽ оставляют 80 000 ₽. Окупаемость маркетинга — 50%, отдача рекламы — 5 ₽ выручки на 1 ₽ рекламы.
Это полностью вымышленный пример для проверки логики, не клиентский кейс.
- У выручки, расходов и маржинальности одна согласованная рамка: период, когорта, учёт возвратов и налогов.
- Маркетинг ещё не включён в затраты, использованные для маржинальности. Каждый расход вычитается один раз.
- Отнесение выручки к рекламе не доказывает, что вся эта выручка появилась только благодаря рекламе.
Что учесть при использовании
Почему отдача рекламы и окупаемость маркетинга отличаются?
Отдача рекламы делит выручку только на рекламные расходы. Окупаемость маркетинга сначала учитывает затраты исполнения через маржу и вычитает весь маркетинг.
Что делать, если расходы равны нулю?
При нулевом маркетинге процент окупаемости не определён. При нулевой рекламе не определена её отдача. Суммы останутся видны, вместо отношения появится прочерк и пояснение.
Можно ли взять выручку этого месяца и рекламу предыдущего?
Да, если это сознательно заданная когорта с учтённым сроком до оплаты. Подпишите её в поле периода и не смешивайте несвязанные поступления с расходами.
Что означает порог выручки для ROMI 0%?
При такой выручке маржинальный доход покрывает введённые маркетинговые расходы. Постоянные расходы, которые вы не включили, и чистая прибыль отдельно не рассчитаны. При неположительной маржинальности конечного порога для положительных расходов нет.
Следующий шаг
Суммы не сходятся с отчётами?
Можно начать с проверки состава расходов, окна оплат и связи рекламы с продажами.